Tuesday, July 6, 2010
Marketing en 9 étapes pour les salons commerciaux
Les professionnels du marketing B2B investissent actuellement plus d’argent dans les salons commerciaux que tous autres médiums marketing. La principale raison est que les salons donnent la chance de rencontrer et d’influencer les différents acheteurs qui visitent les salons ce qui ne peut pas être fait ailleurs. Pour retirer le meilleur de leur investissement, les professionnels du marketing établissent des objectifs mesurables, choisissent les bons évènements, design des kiosques efficaces et bien plus. Lisez l’article pour découvrir les principaux éléments d’un programme marketing évènementiel réussi. Cliquez ici pour lire l’article (anglais seulement).
Lisez ceci si vous pensez que les salons commerciaux ne valent rien
Malgré le fait que les salons commerciaux demandent beaucoup d’effort et d’argent, ils peuvent procurer d’excellents résultats pour les exposants qui savent tirer profit de cette industrie. Probablement que si vous lisez ceci vous ne pensez pas que les salons ne valent rien mais vous le faites pour améliorer les compétences que vous avez déjà. Mais si vous pensez réellement qu’ils ne valent rien, répondez aux six questions de l’article pour voir si vous comprenez vraiment comment tirer profit de cette industrie. Cliquez ici pour lire l’article (anglais seulement).
Wednesday, April 7, 2010
Envoy™ Exhibit System Wins Buyers Choice Award at EXHIBITOR2010
New Exhibit System Brings Current Product Design and Architectural Look Into Custom Modular Exhibit Systems
LAS VEGAS (March 31, 2010) -- Skyline's new Envoy™ Modular Trade Show Exhibit System won the 2010 Buyers Choice Award, which recognizes the best new products at the EXHIBITOR Show, the biggest event in the trade show industry.
"We are especially proud that Envoy was chosen as the 2010 Buyers Choice Award, as this prize validates our direction as a design-driven company," said Michael Vekich, Executive Chairman of Skyline Exhibits. "With Envoy, we sought to bring emerging product and architectural design styles into the world of modular trade show exhibit architecture. This award confirms our success."
"We are especially proud that Envoy was chosen as the 2010 Buyers Choice Award, as this prize validates our direction as a design-driven company," said Michael Vekich, Executive Chairman of Skyline Exhibits. "With Envoy, we sought to bring emerging product and architectural design styles into the world of modular trade show exhibit architecture. This award confirms our success."
"We have seen custom exhibits, even at EXHIBITOR 2010, that have a similar design aesthetic," continued Vekich. "However, with Envoy, exhibitors can tap into that clean, modern look, plus get a lighter weight modular system that saves them substantial money on shipping, drayage, storage, and I&D - and get the added flexibility to reconfigure their exhibit designs."
The design of Envoy also answers customer needs for more elegant solutions to common exhibiting challenges like wire management, counters, merchandising and AV use. Envoy also makes it easier to switch out graphics for new messages or different markets. 
Envoy was one of 5 new trade show display products Skyline entered into the EXHIBITOR 2010 Buyers Choice Award contest, the most of any company. Skyline won back-to-back Buyers Choice Awards, winning also in 2009 for the DesignView™ Presentation System.
Besides winning the Buyers Choice Award, Envoy has already met with rave reviews from impressed trade show marketers.
Besides winning the Buyers Choice Award, Envoy has already met with rave reviews from impressed trade show marketers.
"Many who visited our EXHIBITOR 2010 booth told us they not only liked the streamlined look of our Envoy exhibit system, but that they really were interested in the exact configuration of our 20' x 20' space," said Scott Roschi, Skyline Exhibits Creative Director. "That demonstrates how Envoy is able to create both visually engaging and functionally rich exhibit designs."
You can see more about the award-winning Envoy and other new Skyline trade show display products at www.skyline.com/new-products.
You can see more about the award-winning Envoy and other new Skyline trade show display products at www.skyline.com/new-products.
Skyline Exhibits is North America's leading brand of exhibit systems. Known for high-quality manufacturing, cost-saving portability, innovative functionality, creative design and exhibitor education, Skyline has nearly 100 Design Centers in North America and representation in 38 countries. The company manufactures a broad range of products for trade shows and events -- from banner stands and pop-up displays to large custom modular exhibits. With 20 integrated exhibit systems, state-of-the-art production of large-format graphics and options for exhibit rental and services, Skyline provides exhibit solutions for virtually any size or budget.Monday, December 7, 2009
Nouvelle Table Modulaire Skyline "Occasions"
Table modulaire sur mesure Occasions™
Occasions™ est la nouvelle table modulaire sur mesure de Skyline. Conçue pour l’élégance et la performance, la table Occasions™ permet d’exposer votre marque au maximum et est extrêmement fonctionnelle pour un marketing relationnel efficace. Vous pouvez la personnaliser selon vos besoins grâce à une variété d’accessoires.
Superbe table, excellente valeur
Seulement la table Occasions™ peut vous en offrir autant. Elle vous offre plusieurs fonctionnalités et est construite avec la qualité Skyline. Elle est solide, extrêmement légère et la plus compacte sur le marché ce qui vous aide à maintenir vos coûts de transport au minimum. C’est ce qu’on appelle une excellente valeur.
Table double ou simple
Une table Occasions™ simple est parfaite pour les petits espaces. Connectez-en deux ensemble avec un panneau central pour encore plus d’espace de travail et d’entreposage.
Graphique imprimé
Les graphiques s’installent et se changent facilement sans aucuns outils de montage.
Personnalisez-la avec des accessoires
Les accessoires faciles à installer incluent: des tablettes stylisées pour démontrer vos produits, un support à littérature et un écran digital pour vos présentations.
Entreposage facile d’accès
La table Occasions™ comprend deux tablettes dissimulées de 9’’ x 14’’ qui sont faciles d’accès.
Emballage compact
Quand votre évènement est terminé, la table Occasions™ se plie facilement et s’emballe dans une caisse de transport compacte et légère.
Caisse de transport souple
Une table Occasions™ s’emballe dans une caisse de transport souple. La caisse est munie d’une poignée et d’une sangle pour faciliter le transport.
Parfaite pour plusieurs usages
La table Occasions™ vient complémenter les kiosques portatifs et modulaires de Skyline. Elle peut être utilisée au-delà des salons commerciaux comme par exemple dans l’entrée de votre compagnie, dans un environnement de ventes au détail, pour démontrer des produits et même dans les campus.
Occasions™ est la nouvelle table modulaire sur mesure de Skyline. Conçue pour l’élégance et la performance, la table Occasions™ permet d’exposer votre marque au maximum et est extrêmement fonctionnelle pour un marketing relationnel efficace. Vous pouvez la personnaliser selon vos besoins grâce à une variété d’accessoires.
Superbe table, excellente valeur
Seulement la table Occasions™ peut vous en offrir autant. Elle vous offre plusieurs fonctionnalités et est construite avec la qualité Skyline. Elle est solide, extrêmement légère et la plus compacte sur le marché ce qui vous aide à maintenir vos coûts de transport au minimum. C’est ce qu’on appelle une excellente valeur.
Table double ou simple
Une table Occasions™ simple est parfaite pour les petits espaces. Connectez-en deux ensemble avec un panneau central pour encore plus d’espace de travail et d’entreposage.
Graphique imprimé
Les graphiques s’installent et se changent facilement sans aucuns outils de montage.
Personnalisez-la avec des accessoires
Les accessoires faciles à installer incluent: des tablettes stylisées pour démontrer vos produits, un support à littérature et un écran digital pour vos présentations.
Entreposage facile d’accès
La table Occasions™ comprend deux tablettes dissimulées de 9’’ x 14’’ qui sont faciles d’accès.
Emballage compact
Quand votre évènement est terminé, la table Occasions™ se plie facilement et s’emballe dans une caisse de transport compacte et légère.
Caisse de transport souple
Une table Occasions™ s’emballe dans une caisse de transport souple. La caisse est munie d’une poignée et d’une sangle pour faciliter le transport.
Parfaite pour plusieurs usages
La table Occasions™ vient complémenter les kiosques portatifs et modulaires de Skyline. Elle peut être utilisée au-delà des salons commerciaux comme par exemple dans l’entrée de votre compagnie, dans un environnement de ventes au détail, pour démontrer des produits et même dans les campus.
Wednesday, September 30, 2009
Quelle est la valeur d’exposer à un salon commercial?
Click here if you prefer to read this English
Welcome Trade Show & Event Marketers,
Soyez prêt pour la nouvelle saison avec ces 7 sujets très intéressants.
Profitez-en!Doug Noftall,
P.S. Nous présentons des séminaires gratuits (en français et en anglais) pour vous aider à améliorer vos performances lors d'un salon commercial. Cliquez ici pour connaître les dates et choisissez l'onglet Canada.
Quelle est la valeur d’exposer à un salon commercial?
J’entends souvent la question: “Aidez-moi SVP! Le comité exécutif menace de couper mes salons commerciaux! Quelle est la valeur de rencontrer un prospecte ou un client sur un plancher d’exposition plutôt qu’à leur bureau? »
Les salons commerciaux fonctionnent
Nous estimons à chaque année le nombre de visiteurs à 110 millions parmi plus de 4000 évènements aux États-Unis et au Canada (courtoisie de tradeshowevents.com). Combien de clients votre force de vente peut-elle rencontrer par jour? Peut être 3-4 ou 6-7?
Les chiffres
Exposer à des salons commerciaux a une grande valeur. Voyez les chiffres plus bas, gracieuseté de CEIR.org:
Utilisez cette information
Je vous suggère de partager ces chiffres avec votre comité exécutif et votre département des finances. Jumelez ensuite ces chiffres avec vos propres statistiques et résultats de mesure pour que tout le monde comprennent bien l’importance d’un programme évènementiel. Commentez cet article ici.
Hey, les représentants! 
Personne ne devrait endurer cela, spécialement lorsque cela peut être évité. Cliquez ici pour connaître les six principaux obstacles et pour savoir comment les éviter. Soyez maintenant toujours prêt à temps!
Skyline introduit le système Envoy: Changeant ainsi l’industrie du modulaire
Welcome Trade Show & Event Marketers,
Soyez prêt pour la nouvelle saison avec ces 7 sujets très intéressants.
Profitez-en!Doug Noftall,
Président Skyline Montréal
P.S. Nous présentons des séminaires gratuits (en français et en anglais) pour vous aider à améliorer vos performances lors d'un salon commercial. Cliquez ici pour connaître les dates et choisissez l'onglet Canada.
Quelle est la valeur d’exposer à un salon commercial?
J’entends souvent la question: “Aidez-moi SVP! Le comité exécutif menace de couper mes salons commerciaux! Quelle est la valeur de rencontrer un prospecte ou un client sur un plancher d’exposition plutôt qu’à leur bureau? »
Les salons commerciaux fonctionnent
Nous estimons à chaque année le nombre de visiteurs à 110 millions parmi plus de 4000 évènements aux États-Unis et au Canada (courtoisie de tradeshowevents.com). Combien de clients votre force de vente peut-elle rencontrer par jour? Peut être 3-4 ou 6-7?
Faisons le calcul en prenant comme exemple un salon de 20 heures avec 10 000 visiteurs. Vous avez donc un potentiel de visiter 500 personnes par heure. Même si vous rencontrer seulement 5% de ces personnes, vous avez quand même la possibilité de rencontrer 25 personnes par heure. Il faudrait 20 semaines à votre force de vente pour rencontrer autant de personnes sur le terrain.
Les chiffres
Exposer à des salons commerciaux a une grande valeur. Voyez les chiffres plus bas, gracieuseté de CEIR.org:
- Depuis les 10 dernières années, 81-83% des visiteurs ont un certain pouvoir d’achat.
- Un visiteur passe en moyenne 9.2 heures dans un salon étalées sur 2-3 jours.
- 86% des visiteurs seront de nouveaux contacts
- 77% des visiteurs se souviendront de votre compagnie jusqu’à 10 semaines après le salon.
- Coût moyen d’un contact lors d’un salon 212 $.
- Coût moyen d’un contact sur le terrain 308 $.
- Coût moyen d’une vente lors d’un salon 705 $.
- Coût moyen d’une vente sur le terrain 1 140 $.
Une vente coûte donc 38% de moins lorsqu’elle provient d’un contact à un salon!
Utilisez cette information
Je vous suggère de partager ces chiffres avec votre comité exécutif et votre département des finances. Jumelez ensuite ces chiffres avec vos propres statistiques et résultats de mesure pour que tout le monde comprennent bien l’importance d’un programme évènementiel. Commentez cet article ici.
– Michael Flavin, Skyline Mid-America
Hey, les représentants!
Vous me voulez comme client? Prenez soin de moi!Right!Le bloggeur High-tech Brian Sommer nous explique 5 choses qu’un représentant devra faire pour l’avoir comme client dans les différents salons qu’il visitera cet automne. Ce sont d’excellents trucs qui peuvent même s’appliquer à la vente en général. Lisez d’avantage sur le sujet ici.
Soyez prêt quand l’évènement commence: 6 choses à éviter
Cela vous ait déjà arrivé de ne pas être prêt avant l’ouverture du salon? Vous vous exclamez « Donnez-moi juste une autre heure! » alors que les premiers visiteurs entrent dans le salon.
Personne ne devrait endurer cela, spécialement lorsque cela peut être évité. Cliquez ici pour connaître les six principaux obstacles et pour savoir comment les éviter. Soyez maintenant toujours prêt à temps!
Le nouveau code PhRMA n’a pas eu d’impact sur 86% des visiteurs de salons commerciaux médicaux.
Quel est le réel impact du changement du code PhRMA sur les conventions marketing?
Pas aussi important qu’on aurait pu penser, selon la nouvelle étude de Marketech. 86% des 500 visiteurs de conventions en santé nous ont affirmé que les changements au code PhRMA n’a rien changé à leurs habitudes.
Cliquez ici pour connaître les principaux changements au code PhRMA, apprenez également comment les exposants se sont adaptés à ces règlements plus stricts et lisez l’étude entière avec plus de 100 commentaires provenant des professionnels de l’industrie de la santé qui expliquent comment le code les affectent.
Ce qui fonctionne aujourd’hui dans les foires d’exposition
Nouveau document de présentation technique "Today’s Best Trade Show Marketing Practices”
Découvrez “What’s Working in Exhibiting” avec ce document technique de 32 pages créé en collaboration avec le magazine « Tradeshow Week». 
Ce document partage des stratégies, des tactiques, des analyses et plus de 100 trucs pour améliorer vos résultats et pour retirer le meilleur de votre budget.
Cliquez ici pour obtenir votre copie gratuitement (anglais seulement).
Harry Potter se compare à un coordonnateur de salons commerciaux de 7 façons
Voici 7 raisons, une par année à Hogwarts, qui font qu’Harry Potter serait un excellent coordonnateur de salons commerciaux. Les mondes sont étonnamment similaires. Vous n’avez pas besoin d’être un fan d’Harry Potter pour comprendre mais cela aide. Cliquez ici pour lire la magie.
Skyline introduit le système Envoy: Changeant ainsi l’industrie du modulaire
Skyline Exhibits a introduit en août 2009 le nouveau système de panneaux modulaires Envoy™ qui augmente le niveau d’élégance de l’industrie du modulaire. Avec ces coins parfaitement arrondis, sont look pur et son profile mince, le Envoy vous aidera à vous démarquer.
Le look a été grandement influencé par les dernières tendances architecturales. Cliquez ici pour faire jouer le vidéo montrant les éléments qui ont influencés son design et comment ces éléments ce sont transformés en un nouveau produit. Vous pouvez également en savoir plus sur le Envoy en cliquant ici
5 raisons expliquant la popularité grandissante des supports à bannièrePopular
Les supports à bannière peuvent être trouvés partout sur un plancher d’exposition, devenant ainsi aussi populaire sinon plus que la traditionnelle structure pop up en accordéon. Si vous voulez de nouvelles idées pour votre prochain espace d’exposition de 10 pieds, cliquez ici pour connaître les raisons expliquant pourquoi les supports à bannière sont aussi populaires.
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Where do you go when you've got to prepare for the annual sales meeting - or that special company anniversary event? Skyline's Event Marketing Idea Kit is just the resource to help you get your special events organized. Industry experts go over planning, budgeting and all aspects of event management.
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