Qu’est-ce qui fonctionne aujourd’hui dans les foires d’exposition? Au cours des dernières années, nous avons publié des outils utiles reliés aux foires commerciales grace à vous et vos pairs. Maintenant, on commence notre blog pour laisser nos exposants se parler plus de leurs experiences. Tout le monde sont bienvenue a particper. Merci en avance pour vos commentaires.
Monday, December 7, 2009
Nouvelle Table Modulaire Skyline "Occasions"
Occasions™ est la nouvelle table modulaire sur mesure de Skyline. Conçue pour l’élégance et la performance, la table Occasions™ permet d’exposer votre marque au maximum et est extrêmement fonctionnelle pour un marketing relationnel efficace. Vous pouvez la personnaliser selon vos besoins grâce à une variété d’accessoires.
Superbe table, excellente valeur
Seulement la table Occasions™ peut vous en offrir autant. Elle vous offre plusieurs fonctionnalités et est construite avec la qualité Skyline. Elle est solide, extrêmement légère et la plus compacte sur le marché ce qui vous aide à maintenir vos coûts de transport au minimum. C’est ce qu’on appelle une excellente valeur.
Table double ou simple
Une table Occasions™ simple est parfaite pour les petits espaces. Connectez-en deux ensemble avec un panneau central pour encore plus d’espace de travail et d’entreposage.
Graphique imprimé
Les graphiques s’installent et se changent facilement sans aucuns outils de montage.
Personnalisez-la avec des accessoires
Les accessoires faciles à installer incluent: des tablettes stylisées pour démontrer vos produits, un support à littérature et un écran digital pour vos présentations.
Entreposage facile d’accès
La table Occasions™ comprend deux tablettes dissimulées de 9’’ x 14’’ qui sont faciles d’accès.
Emballage compact
Quand votre évènement est terminé, la table Occasions™ se plie facilement et s’emballe dans une caisse de transport compacte et légère.
Caisse de transport souple
Une table Occasions™ s’emballe dans une caisse de transport souple. La caisse est munie d’une poignée et d’une sangle pour faciliter le transport.
Parfaite pour plusieurs usages
La table Occasions™ vient complémenter les kiosques portatifs et modulaires de Skyline. Elle peut être utilisée au-delà des salons commerciaux comme par exemple dans l’entrée de votre compagnie, dans un environnement de ventes au détail, pour démontrer des produits et même dans les campus.
Wednesday, September 30, 2009
Quelle est la valeur d’exposer à un salon commercial?
Welcome Trade Show & Event Marketers,
Soyez prêt pour la nouvelle saison avec ces 7 sujets très intéressants.
Profitez-en!Doug Noftall,
P.S. Nous présentons des séminaires gratuits (en français et en anglais) pour vous aider à améliorer vos performances lors d'un salon commercial. Cliquez ici pour connaître les dates et choisissez l'onglet Canada.
Quelle est la valeur d’exposer à un salon commercial?
J’entends souvent la question: “Aidez-moi SVP! Le comité exécutif menace de couper mes salons commerciaux! Quelle est la valeur de rencontrer un prospecte ou un client sur un plancher d’exposition plutôt qu’à leur bureau? »
Les salons commerciaux fonctionnent
Nous estimons à chaque année le nombre de visiteurs à 110 millions parmi plus de 4000 évènements aux États-Unis et au Canada (courtoisie de tradeshowevents.com). Combien de clients votre force de vente peut-elle rencontrer par jour? Peut être 3-4 ou 6-7?
Les chiffres
Exposer à des salons commerciaux a une grande valeur. Voyez les chiffres plus bas, gracieuseté de CEIR.org:
- Depuis les 10 dernières années, 81-83% des visiteurs ont un certain pouvoir d’achat.
- Un visiteur passe en moyenne 9.2 heures dans un salon étalées sur 2-3 jours.
- 86% des visiteurs seront de nouveaux contacts
- 77% des visiteurs se souviendront de votre compagnie jusqu’à 10 semaines après le salon.
- Coût moyen d’un contact lors d’un salon 212 $.
- Coût moyen d’un contact sur le terrain 308 $.
- Coût moyen d’une vente lors d’un salon 705 $.
- Coût moyen d’une vente sur le terrain 1 140 $.
Utilisez cette information
Je vous suggère de partager ces chiffres avec votre comité exécutif et votre département des finances. Jumelez ensuite ces chiffres avec vos propres statistiques et résultats de mesure pour que tout le monde comprennent bien l’importance d’un programme évènementiel. Commentez cet article ici.
Hey, les représentants!
Personne ne devrait endurer cela, spécialement lorsque cela peut être évité. Cliquez ici pour connaître les six principaux obstacles et pour savoir comment les éviter. Soyez maintenant toujours prêt à temps!
Ce document partage des stratégies, des tactiques, des analyses et plus de 100 trucs pour améliorer vos résultats et pour retirer le meilleur de votre budget.
Cliquez ici pour obtenir votre copie gratuitement (anglais seulement).
Skyline introduit le système Envoy: Changeant ainsi l’industrie du modulaire
Skyline Exhibits a introduit en août 2009 le nouveau système de panneaux modulaires Envoy™ qui augmente le niveau d’élégance de l’industrie du modulaire. Avec ces coins parfaitement arrondis, sont look pur et son profile mince, le Envoy vous aidera à vous démarquer.
Le look a été grandement influencé par les dernières tendances architecturales. Cliquez ici pour faire jouer le vidéo montrant les éléments qui ont influencés son design et comment ces éléments ce sont transformés en un nouveau produit. Vous pouvez également en savoir plus sur le Envoy en cliquant ici
Les supports à bannière peuvent être trouvés partout sur un plancher d’exposition, devenant ainsi aussi populaire sinon plus que la traditionnelle structure pop up en accordéon. Si vous voulez de nouvelles idées pour votre prochain espace d’exposition de 10 pieds, cliquez ici pour connaître les raisons expliquant pourquoi les supports à bannière sont aussi populaires.
Wednesday, August 26, 2009
Que devrais-je savoir sur les kiosques pop ups et les fournisseurs de kiosques pop ups avant de faire mon achat?
Que devrais-je savoir sur les kiosques pop up et les fournisseurs de kiosques pop up avant de faire mon achat de kiosque portable?
Article du Exhibitor Magazine (2007)
Question: J'ai été mandaté par ma compagnie pour acquérir de l'information sur l'achat d'un kiosque pop up. Que devrais-je savoir sur les kiosques pop up et les fournisseurs de kiosques pop up avant de faire mon achat de kiosque portable?
La réponse de Linda Armstrong du Exhibitor Magazine
En vous posant simplement ces questions, vous avez déjà fait un grand pas vers un achat réussi. Vous seriez surpris de voir combien de gens utilisent uniquement Google: “stand portatif ou kiosque pop up.” Ils utilisent les comparatifs de prix et placent une commande sur l'Internet — sachant peu ou rien sur la qualité du matériel, la durabilité des impressions graphiques, les services qu'ils achètent et souvent n’ont aucunes connaissances sur la compagnie.
Quand vient le choix d'un kiosque pop up, le vieil adage suivant s’applique: “vous recevez ce que vous payer pour.” Les prix varient drastiquement dépendamment surtout de la qualité du matériel et du service fourni. Peut être que le kiosque pop up le moins cher sera exactement ce que vous voulez mais n’aimeriez-vous pas prendre une décision informée et éclairée? Voici plusieurs caractéristiques à considérer avant de faire votre achat.
Qualité de la structure
La structure d'un pop up comprend deux composantes principales: les tubes et les connecteurs. Le matériel de ces composantes a un impact sur la qualité. Les kiosques pop up qui coûtent le moins cher sont presque toujours fait de tubes en aluminium qui sont rivés à un moyeu. Malgré son poids léger, l'aluminium a ses désavantages. Si la structure est endommagée durant son utilisation, elle peut devenir instable et ainsi ruiner l’alignement de vos graphiques.
Les kiosques pop up considérés haut de gamme sont fabriqués avec des baguettes de fibre de carbone ou de fibre de verre. Ces matériaux sont également légers mais presque indestructibles et ne restent pas courbés lorsqu’ils sont endommagés. La qualité du moyeu varie aussi beaucoup. Quelques moyeux sont faits de plastique et ont été conçus pour se libérer lors d’un impact au lieu de se briser. Ainsi, si une baguette se libère, elle pourra facilement être réinsérée. La situation n’est pas la même avec les moyeux rivés. Le seul remède pour un rivet cassé est de retourner la structure chez le fournisseur pour le faire réparer ou remplacer. Si un rivet se casse durant votre évènement, vous pourriez vous retrouver avec des graphiques désalignés ou pire encore vous pourriez vous retrouver avec un kiosque d’exposition complètement inutilisable.
Les visuels (graphiques)
Alors que votre structure pop up est la colonne vertébrale de votre kiosque, votre visuel est le visage non seulement de votre kiosque mais aussi de votre compagnie et de son image de marque. Donc, choisir les graphiques appropriés est critique. Il y a beaucoup de détails à considérer à l'achat de graphiques; l'image et la sélection du texte, l'éclairage, le mariage de couleur, le matériel, le format des fichiers, la grosseur des fichiers, les polices de caractères, etc. Cependant, en tant que nouvel exposant, vous n'avez pas besoin d'être un expert en graphiques. Vous devez plutôt trouver un fournisseur qui a ces connaissances et qui aura la volonté de vous aider à prendre de bonnes décisions. Vous devriez également développer une relation à long terme avec votre fournisseur qui s’étendra au-delà de votre premier achat pour vous assurer qu’il sera toujours là lorsque vos besoins changeront dans le futur.
Les fournisseurs de graphiques se divisent en quatre groupes: 1) il y a ceux qui impriment eux-mêmes seulement des panneaux en tissus et qui n’impriment pas de grands formats 2) il y a les manufacturiers de kiosques d’exposition qui font affaires avec une compagnie externe pour l’impression des graphiques et qui les revendent à leurs clients par la suite 3) il y a les manufacturiers de kiosque d’exposition qui produisent à l’interne leurs graphiques 4) et finalement il y a des fournisseurs qui impriment des graphiques uniquement et qui ne produisent pas de kiosques d’exposition.
Pour certain, le type de fournisseur #1 peut être parfait mais la majorité des nouveaux exposants veut faire affaires avec un fournisseur qui a l’expertise autant au niveau de la fabrication de kiosques qu’au niveau de l’impression des graphiques pour un rendement optimal. Un fournisseur devrait être en mesure de vous parler des avantages et des inconvénients d’un graphique en tissus versus un graphique laminé ou de la différence entre une impression à jet d’encre versus Lambda, etc. Quand vient le temps de parler de dimensions de graphiques ou de type de fichiers, vous avez besoin d’un fournisseur qui connaît non seulement tous ces aspects mais qui sera en mesure de l’expliquer dans un langage que même Elmo pourra comprendre.
En tant que nouveaux exposants, vous devez poser beaucoup de ces questions de base avant de signer quoi que ce soit. La rapidité et l’exactitude des réponses que vous aurez en diront long sur les services que vous obtiendrez avec ce fournisseur. S’il s’impatiente avant que vous confirmiez votre achat, imaginez le service que vous allez recevoir une fois l’achat terminé!
Garanties
Comme vous vous en doutez probablement, un pop up à 700 $ n’a pas la même garantie qu’un pop up à 5 000 $. Peut-être qu’avec vos besoins vous n’avez pas besoin d’une longue garantie mais vous avez tout de même besoin de connaître vos options. Les garanties couvrent habituellement les graphiques et la structure séparément et ne couvrent parfois rien du tout ou quelques composantes seulement. Avant de faire l’achat de votre kiosque pop up, demandez à votre fournisseur de vous expliquer leur garantie et obtenez la liste des composantes que la garantie couvre.
Quelques fournisseurs vendent uniquement des kiosques pop up alors que d’autres offrent une variété d’accessoires qui peuvent être ajoutés pour complémenter votre pop up. Avant d’acheter, passez en revue toutes les utilisations que vous allez faire avec votre kiosque pop up et choisissez un fournisseur qui vous offrira les accessoires qui combleront vos besoins. Comparez ensuite les différents fournisseurs.
Fiabilité du fournisseur
Il y a plusieurs fournisseurs qui vendent des kiosques pop up mais plusieurs d’entre eux existent aujourd’hui mais ne seront plus demain vous laissant avec une garantie qui n’est plus valide et aucun service après vente. Avant d’acheter, faites une recherche sur l’historique du fournisseur pour savoir non seulement depuis combien de temps il est en affaires mais pour également savoir s’il est capable de maintenir des relations d’affaires à long terme avec ses clients. Cela vous donnera une bonne idée sur le niveau de service qui est offert.
Accessoires
La plupart des kiosques pop up offre plus qu’une structure et des graphiques. Les accessoires peuvent être un comptoir de réception, de l’éclairage et des options multi média.
Question: I’ve been charged with buying my company’s first pop-up exhibit. What are some of the key things I need to know about pop-ups and vendor selection before I make my first purchase?
Reply by Linda Armstrong of Exhibitor Magazine
Simply by asking questions, you’ve already taken the first step toward a successful purchase.
You’d be surprised how many people merely Google “pop-up display,” compare prices, and place an online order — knowing little or nothing about the quality of the materials, graphics, and services they’re purchasing and often even less about the vendor.
When it comes to selecting a popup display, the old adage rings true: “You get what you pay for.” Pop-up prices vary dramatically, depending mostly on the quality of the materials and service provided. While a lowprice option may be exactly what you need, you’ll want to make a sound,
informed decision. Here are several things to consider before you make your first purchase.
Frame Quality
Most pop-up frames comprise two main components: rods or tubes, and connectors (sometimes called hubs), which connect the rods or tubes. The materials used to make these components
impact the quality of your booth. Lower-priced pop-ups are almost always made of aluminum tubes that are riveted to a hub. While aluminum is lightweight, it has its drawbacks. If the frame is bent during use, it can become unbalanced, which not only makes for an unstable and sometimes unsightly exhibit, but can also throw your graphics out of alignment.
Most high-end pop-ups are made of Fiberglas or carbon-fiber rods. These materials also are lightweight, but they are almost indestructible and do not bend permanently. Hub quality also varies greatly. Some hubs are made of plastic and engineered to release upon impact
instead of breaking. So if a rod comes undone, it can simply be reinserted on the fly. The same is not true with riveted hubs. The only remedy for a broken rivet is to send the frame back to the supplier for repair or replacement. If a rivet breaks at the show, you may end up with misaligned graphics or, worse yet, your damaged frame may be rendered entirely useless, leaving you without an exhibit altogether.
Graphics
While your frame is your exhibit’s backbone, your graphics are the face of not only your exhibit, but also your company and brand. So selecting appropriate graphics is critical. There are many things to consider when purchasing graphics — including everything from image and text selection to lighting, color matching, materials, file formats, file sizes, fonts, and so on. However, as a new exhibitor, you don’t need to be a graphics expert. Rather, you need to find a
vendor with the knowledge and willingness to help you make the right decisions — one with which you can develop a long-term relationship that extends beyond your first purchase
and through your program’s growth and changes.
Graphics vendors typically fall into one of these four groups: 1) exhibit or graphics suppliers that sell only fabric panels rather than large-format graphics, 2) exhibit suppliers that outsource graphics production and resell them to clients, 3) exhibit vendors that produce multiple types of
graphics in-house, and 4) graphics suppliers that sell only graphics, rather than entire exhibits.
While you may need only a fabric panel supplier, most new exhibitors want a graphics/exhibit vendor with a wide range of knowledge and a consultative approach to client communication.
For example, vendors should be willing and able to talk to you about the pros and cons of fabric
graphics vs. laminated options, as well as the problems associated with inkjet, Lambda, paper substrate choices, and so on. And when it comes to graphics formats, file types, and sizes, you need a supplier that not only knows its stuff, but that can communicate requirements in a language even Elmo could understand.
As a new exhibitor, ask a lot of these types of basic graphics questions before you sign on the dotted line. The vendor’s willingness to answer your questions and the thoroughness of the answers provided will clue you in to the service you can expect down the road. If the vendor becomes impatient before you’ve made a purchase, imagine the service you’ll get after it has pocketed your cash.
Warranties
As you may have guessed, a $700 pop-up doesn’t carry the same warranty as a $5,000 pop-up. While your needs may not necessitate a lengthy warranty, you need to understand your options before you buy. Warranty packages usually cover the frame and graphics separately and range
from guaranteeing nothing at all to covering some parts and materials for a lifetime. Prior to purchasing the exhibit, ask the vendor to explain all of their warranty options, and ask for
a detailed list of what materials and components the warranty covers.
Some vendors sell strictly pop-up exhibits, while others offer a variety of these add-ons to complement your display. Before you make your purchase, think about all possible uses for your
pop-up, and ask what add-ons your vendor can supply to support these needs. Then see how the cost of these add-ons compares to other vendors.
Vendor History
Many vendors sell pop-up displays; however, much like their products, many companies pop up today and are gone tomorrow — often leaving you with a questionable warranty and no means of service. Prior to purchase, be sure to investigate the vendor’s history in terms of not only the number of years it has been in business but also how long it has maintained its clients — a factor that will provide valuable insight into the level of service it provides over the long haul.
Add-On Features
Most pop-up booth programs include far more than a frame and some graphics. Add-on features include everything from reception desks and lighting to banner systems and multimedia options.
Thursday, August 20, 2009
Skyline Exhibits Brings All Las Vegas Operations Under One Roof
To contact your local Montreal and Quebec office, visit www.skylinemontreal.com or call 514-780-8810
Tuesday, August 18, 2009
Mirage Backlit Pop up Upgrade Brochure
Imagine the possibilities of this pop up upgrade. Compare what your booth will look like against standard lighting and graphics, or worse yet, a standard pop up with front runner and velcro graphics.
Mirage_Backlit.pdf
Monday, August 17, 2009
How to increase traffic to your booth
Here's a few tips to help you increase traffic to your booth:
1. Promote your attendance pre-show. If you can get a targeted list of attendees (choose only those job titles and companies that may be interested in your product / service) and send out an e-mail with a link back to your website, describing the benefits your product offers. If you have the funds available, send a post-card mailer too.
2. Update your website, linkedin account, signature, voicemail, blogs with the event info with your booth # and an added attraction / reason to visit you. Even suggest that they contact you prior to set up an appointment and pre-discuss their needs so that you can prepare beforehand and have a meaningful conversation on site. Offer an onsite discount if they contacted you prior to the show!
3. Get on the treasure hunt list. Some organizers over a free gift if you visit x-amount of sponsored booths. Be on that that list.
4. Have an onsite presentation where you infotain. Everyone gravitates towards action. If you hire a third party, be sure to train them on the features and benefits of your offering. If you can add humour or include the audience, the effects are greater.
There are lots of other ways to attract attention or motivate visitors to drop by your booth such as giveaways, promotional items or at show discounts. Thinking and marketing strategically demands that you start by establishing your objectives (branding, lead generation, establishing relationships, positioning, etc ...) and then establish how you will measure your results. What do you need to get back from the visitors. Attracting lots of people to your booth is one thing, but then having the skillsets and correct amount of staff to engage, communicate and capture the information closes the loop. Don't forget to think about having enough space and time to properly service and answer the demand. Visitors have expectations of you.
Thursday, August 13, 2009
Séminaires gratuits - un franc succès!
Nous avons également remarqué un intérêt vers les marchés de l’Asie, de l’Inde et de la Chine. Est-ce le cas parmi vous?
N’hésitez pas à nous partager vos impressions sur nos séminaires gratuits pour ainsi encourager d’autres exposants à y participer!
5 trucs d’exposition en temps de récession
Nouvelle étude: les salons commerciaux sont très importants pour les compagnies |
Une nouvelle étude menée par Tradeshow Week révèle que les salons commerciaux sont extrêmement importants pour les compagnies et ces dernières prévoient assister à plus de salons lorsque l’économie sera remise sur pied.
Michael Hughes, vice-président recherche chez Tradeshow Week, nous faisait remarquer il y a quelques années que le haut taux de visiteurs en 2003 a fait augmenter le nombre d’exposants et d’espaces de location. Son dernier rapport prédit que l’histoire se répétera. Lorsque l’économie ira mieux, plus de gens assisteront à des salons commerciaux et par le fait même il y aura plus d’exposants. |
5 trucs d’exposition en temps de récession Faites évoluer votre programme évènementiel avec ces cinq trucs d’exposition qui vont vous aider à combattre la récession. Avec l’aide de Mark Twain et les Miami Dolphins. Lisez l’article ici. P.S. Nous présentons des séminaires gratuits (en français et en anglais) pour vous aider à améliorer vos performances lors d'un salon commercial. Cliquez ici pour connaître les dates P.S.2 Nous avons crées une nouvelle programme de location pour vous aidez avec la récession et la gestion de vos évènement Visitez notre site |
Monday, August 10, 2009
10' Portable Rear Projection Display
Use it in many different applications: Tradeshows, Training, Sales Presentation, Training, Video Games, Software Demonstrations, Movies, etc ...
Winner of the Buyer's Choice Award at EXHIBITOR2009. Build your presentation right into your display! With front or rear screen projection, DesignView™ gives you a big, branded graphic with a built-in screen area for seamless, impactful messaging.
For information on how to buy one, contact Skyline Montreal at 514-780-8810
Friday, August 7, 2009
Comment vos pairs ont du succès aujourd’hui
Qu’est-ce qui fonctionne aujourd’hui dans les foires d’exposition? Nous voulions répondre à cette question essentielle alors nous avons créé en collaboration avec le magazine Tradeshow Week le document de présentation technique de 32 pages What’s Working in Exhibiting.
Ce document est rempli d’information, de révélations et d’idées peu communes mais qui font du sens. . .
Qu’est-ce qui fonctionne aujourd’hui dans les foires d’exposition?
Au cours des dernières années, nous avons publié des outils utiles reliés aux foires commerciales. Trade Show Marketing Idea Kit, Booth Staffing Guidebook, Creating Effective Trade Show Promotions sont tous des documents qui vous donne un aperçu des meilleures pratiques à l’aide d’études de cas, de listes de vérification et de feuilles de travail.
Nous avons également publié 8 documents de présentation technique à propos de marchés verticaux clés et à propos de problèmes auxquels font face les exposants.
Mais qu’est-ce qui fonctionne aujourd’hui? Comment des exposants comme vous préparent leur stratégie?
Comment les exposants retirent le meilleur de leur budget et accroissent leurs résultats?
Pour répondre à ces questions, nous avons travaillé en collaboration avec le magazine Tradeshow Week pour sonder et analyser les pratiques des exposants d’aujourd’hui. La réponse a été incroyable. Vous et vos pairs ont partagé pas moins de 1 000 trucs et méthodes pour retirer le meilleur de vos expositions. 94 de ses trucs sont incluent dans le document de présentation technique What’s Working in Exhibiting.
Cliquez ici pour obtenir votre copie (anglais seulement)
Les deux grandes questions: Comment améliorer nos résultats et retirer le meilleur de nos budgetsLes exposants nous ont dit que ce qui fonctionne pour avoir de meilleurs résultats est de faire du marketing avant l’évènement et de sélectionner les bons évènements. Aussi, réduire les dépenses du personnel et économiser sur le transport des kiosques sont d’autres façons de retirer le meilleur d’un budget. Vous trouverez d’autres méthodes dans le document de présentation technique.
Les exposants nous ont aussi partagé des conseils reliés aux sept facettes clés d’un programme évènementiel. Voici en résumé ce qu’ils avaient à nous dire:
Sélection des évènements
Selon nos résultats, cette étape est la plus importante pour vous aider à améliorer vos résultats et à réduire vos coûts. En moyenne, 2.2 répondants exposeront à moins de foires commerciales en 2009 ce qui représente une diminution de 15.2%. Comme l’a mentionné un des répondants, exposer à moins de foires commerciales peut être une bonne chose: « Nous avons participé à moins d’évènements mais avec une plus grande présence ».
Budgéter
Les budgets sont coupés en moyenne de 9.2% toujours selon notre sondage. Cependant, près de la moitié garde le même budget. Au lieu d’exposer à moins d’évènements, les deux méthodes les plus populaires pour couper le budget sont de réduire les dépenses du personnel et d’économiser sur le transport en optant pour des kiosques d’exposition plus légers.
Mesurer les résultats
90% des exposants affirment mesurer leurs résultats. La clé du succès : créer un processus et une formule pour mesurer et reporter les ventes générées à partir des contacts obtenus dans un évènement. Les exposants qui sont en mesure de prouver les ventes reliées à une foire commerciale auront beaucoup plus de chances de voir leur budget marketing augmenter au lieu de diminuer.
Comme un répondant a dit, « La seule justification valable est les ventes générées. Une seule bonne vente va payer le marketing fait pour l’exposition »
Gestion des contacts
Meilleure pratique: Mettre plus d’efforts dans le suivi. Quand les exposants sont centrés sur le suivi, la majorité d’entre eux ont augmenté leur budget. Les éléments importants sont : un suivi rigoureux et persistant, un bon système « CRM », un programme de base de données et une personne responsable. Note: Ce sont les mêmes éléments requis pour mesurer vos résultats.
Design de kiosque
Les répondants nous ont mentionné que la meilleure façon d’améliorer des résultats lors de la conception d’un kiosque est la simplicité. Il est préférable d’avoir un espace ouvert que trop encombré et d’avoir des graphiques brillants, clairs et concis. La flexibilité d’un kiosque et à la facilité de changer les graphiques et de changer la configuration sont aussi des facteurs très importants.
Personnel dans le kiosque Le personnel qui représente votre compagnie dans votre kiosque est de loin l’atout le plus important durant un évènement. Les exposants ont de bien meilleurs résultats en sélectionnant les bonnes personnes, en partageant les objectifs et en éduquant leur personnel.
Promotions Les plus populaires sont les promotions avant l’évènement fait par la poste et par courriel. Quand nous avons demandé quelles promotions fonctionnent le plus, les exposants nous ont répondu les concours, les cadeaux, les rabais et les démonstrations. L’un d’entre eux nous a décrit leur promotion: « Nous avons identifié et ciblé notre marché cible avant l’évènement. Nous avons invité nos clients potentiels à un lunch/souper pour pouvoir avoir de meilleures conversations que sur le plancher d’exposition. »
En marketing, il faut prendre des risques et expérimenter. C’est ce que font vos pairs. Ce rapport est rempli de succès et d’échecs. Profitez de l’expertise de vos pairs en vous procurant votre copie du document de présentation technique What’s Working in Exhibiting.
Ce qui fonctionne aujourd’hui dans les foires d’expositionNouveau document de présentation technique "Today’s Best Trade Show Marketing Practices"
Découvrez What’s Working in Exhibiting avec ce document technique de 32 pages créé en collaboration avec le magazine Tradeshow Week. Ce document partage des stratégies, des tactiques, des analyses et plus de 100 trucs pour améliorer vos résultats et pour retirer le meilleur de votre budget.
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Skyline Québec et Montréal
Doug Noftall, Président
1808 Onesime-Gagnon
Lachine, (Québec)
H8T 3M6
(514) 780-8810
www.skylinemontreal.com